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上面聊到信息流广告的关键核心是ECPM

  了。       目前比较有代表性的是手机百度,并且手机百度目前属于双叠加功能,搜索功能 新闻资讯。其特点是:

  回归本质核心对广告主来讲做信息流优化的目的就是为了成本降低!

  要想成本降低,就做好每一个环节的“转化率”(从而提升ECPM值,得到更多的展示曝光)。

  对媒体平台来说:转化率提升了,也就意味着更多人点了,广告主就会在平台消耗更多的资金了,媒体也就赚的更多了!

  对广告主来说:最终的转化率=转化率1*转化率2*转化率3*转化率4*....

  上面聊到信息流广告的关键核心是ECPM,而ECPM的核心涉及到以下四个我们可控的环节(如果账户已经投放过,那么ECPM也会受历史投放转化率影响)。

  四个优化环节中点击率和转化率的优化是需要占到一个信息流优化师每天80%的时间精力。

  要想提升文案创意的点击率,那么你就了解你的目标受众在想什么?想要什么?在哪里干什么?等等信息。

  这是一家面向家电维修师傅用户的软件。脑补下场景,这些维修师傅真正会在什么情况下才会去刷头条,而刷到我们这条广告的时候是个什么状态?

  用户很可能是在休息或者吃饭的时间刷到了这条广告。与此同时,信息流广告是作为激发用户的潜在需求的方式,用户看到这条新闻的时候其实没有想去查故障码,也没有想要收入翻番,只是想单纯的吃个饭或者休息下,那么用户点击广告的冲动就会被弱化的很低了。

  最终考核广告是否取得有效的指标,不是展示量,点击率,转化数,而是ROI。所以信息流投放优化人员请紧盯这个目标!!!ROI,即投入产出比,是可以衡量每笔广告投入而够获得一定量的转化目标的能力。ROI的计算公式如下:(投资回报率)ROI=[(收入-广告成本)/投入]*100%。例如,你卖皮衣的,199一件。进价35一件,广告成本69一件。一天卖了1000件。投放了10万。那你的ROI就是1000*(199-69)/(35*1000+69*1000+10*1000)=1.1,即投放一块钱,收入1.1元。那一千件,一天就能赚一万了。

  首先需要去了解受众用户。通过调研行业和竞品、与用户1V1沟通等方式,交叉分析出我们的受众群体的特征。

  用户的年龄、性别、爱好、地域、文化程度、关心的事情、对自己产品的喜好程度,以及没有我们的产品前用户怎么解决自己的问题等等。

  用户调研的目的在于:发现用户中存在的已有认知事实,避免自己自嗨的创造事实,消费者在做决策时,往往自认为自己是理性的,但是最终促使他们决策的是那一时的冲动。

  结合信息流广告的调性来说就是,用户在看到你的广告时,是不知道自己要解决这个问题的。也就是说,用户的理性的感知很弱。

  其实这里没有定论,最大的定论就是结合你的用户调研,筛选出认为最能打动用户的卖点去一一进行测试:在我们做事情的时候,并不会随意的出现广告,过去广告强行插入一直给我们的用户带来很大的困扰,现在利用信息流广告,就可以有效的避免这种尴尬的情况。更多时候,信息流广告更像是一句电视剧上的台词,十分不经意。信息流广告依托海量的用户数据和信息流生态体系,可精准捕捉用户意图,有效降低用户干扰,将广告展现给目标客户,并且容易激发受众的主动性,促使其主动接受、分享。

  相比较第1版几乎点击率没变化,接着根据用户调研中用户聊到的对送电子书的活动很认可,随即我们做出了调整,出了第三版:

  小结下就是:通过对行业、竞品和用户的调研,获取到用户对产品的反馈、市场情况、真实需求和真实喜好程度,然后针对这些痛点和爱好去做针对性的文案素材进行测试,以最快的速度筛选出最容易打动用户的素材创意。

  用户点击广告,就说明他是带着疑问或者的心理预期的,这时候落地页怎么做好引导,很关键!

  而且现在很多企业和专业的信息流广告平台为了将投放的效果达到更精确的地步,还会依托于不同的行业品牌将每一个个体属性与数据库存储,通过不同的数据比对来了解多项多维定向条件,并且筛选出适合企业营销的渠道和针对的人群,以此来打造不同的移动广告策略。在信息流广告迅猛发展的今天,人们想要合理的且低成本的展开营销,不仅仅需要强智能大数据技术的实际应用能力,还要能够根据目前的市场走向来进行分析,这就是一项复杂的工程,所以大多数企业家会直接选择交给专业的广告投放平台。

  在上面的案例中,承诺了30本书下载的链接,用户带着期望点进去,希望看到30本书下载的链接,或者下载的方式,但是用户没看到,骗了用户进去,却只看到一个应用下载页面,没有帮用户有效的解决疑问。所以导致转化率过低,成本拉升。

  在新版落地页中,我们明确的指出了,下载就送50本的维修资料书,同时你看,下载后还可以体验这么多功能.....

  小结:落地页的优化,全部基于和文案的一致性,不管是应用下载还是CPA留电咨询都满足这一点!同时重点在于落地页的A/B,保证一个变量【落地页】,同一批流量进来,然后查看不同落地页的转化效果。

  信息流广告优化什么?优化各个环节的转化率,包含以下环节:

  最后信息流广告投放优化的核心在于洞察用户的真实需求!找到最能打动用户的卖点或福利,让用户觉得有利可图!并且优化好转化漏斗各个环节的转化率,提升整理广告ROI。

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