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对媒体平台来说:转化率提升了

  了。       上面其实提到过展示、点击两层其实更多是统计广告外层物料的数据,所以它们的优化就是对物料的优化。用户点击广告图片后会进入H5页面,在这个H5页面上发生的一切行为(下载app、咨询、填写表单、拨打电话等)的层级统称为转化层(黄色),因而对H5的优化就是转化层需要做的事情。

  回归本质核心对广告主来讲做信息流优化的目的就是为了成本降低!

  要想成本降低,就做好每一个环节的“转化率”(从而提升ECPM值,得到更多的展示曝光)。

  对媒体平台来说:转化率提升了,也就意味着更多人点了,广告主就会在平台消耗更多的资金了,媒体也就赚的更多了!

  对广告主来说:最终的转化率=转化率1*转化率2*转化率3*转化率4*....

  上面聊到信息流广告的关键核心是ECPM,而ECPM的核心涉及到以下四个我们可控的环节(如果账户已经投放过,那么ECPM也会受历史投放转化率影响)。

  四个优化环节中点击率和转化率的优化是需要占到一个信息流优化师每天80%的时间精力。

  要想提升文案创意的点击率,那么你就了解你的目标受众在想什么?想要什么?在哪里干什么?等等信息。

  这是一家面向家电维修师傅用户的软件。脑补下场景,这些维修师傅真正会在什么情况下才会去刷头条,而刷到我们这条广告的时候是个什么状态?

  用户很可能是在休息或者吃饭的时间刷到了这条广告。与此同时,信息流广告是作为激发用户的潜在需求的方式,用户看到这条新闻的时候其实没有想去查故障码,也没有想要收入翻番,只是想单纯的吃个饭或者休息下,那么用户点击广告的冲动就会被弱化的很低了。

  信息流广告投放有个“最佳2秒”的原则,用户刷信息的速度很快,需要在2秒内让用户看懂你的广告。图片素材有以下要求:在展示量不变前提,CTR的提升取决于素材和创意的吸引力。点击率的优化主要优化入口素材及创意。考虑到投放平台预加载功能,也为了保证更好地抢占上下班高峰期的流量,建议将抢量时间段一般要提前1-2个小时,比如早上5点和下午4点提前提高出价,提前抢占流量。

  首先需要去了解受众用户。通过调研行业和竞品、与用户1V1沟通等方式,交叉分析出我们的受众群体的特征。

  用户的年龄、性别、爱好、地域、文化程度、关心的事情、对自己产品的喜好程度,以及没有我们的产品前用户怎么解决自己的问题等等。

  用户调研的目的在于:发现用户中存在的已有认知事实,避免自己自嗨的创造事实,消费者在做决策时,往往自认为自己是理性的,但是最终促使他们决策的是那一时的冲动。

  结合信息流广告的调性来说就是,用户在看到你的广告时,是不知道自己要解决这个问题的。也就是说,用户的理性的感知很弱。

  其实这里没有定论,最大的定论就是结合你的用户调研,筛选出认为最能打动用户的卖点去一一进行测试:信息流广告投放有个“最佳2秒”的原则,用户刷信息的速度很快,需要在2秒内让用户看懂你的广告。图片素材有以下要求:在展示量不变前提,CTR的提升取决于素材和创意的吸引力。点击率的优化主要优化入口素材及创意。考虑到投放平台预加载功能,也为了保证更好地抢占上下班高峰期的流量,建议将抢量时间段一般要提前1-2个小时,比如早上5点和下午4点提前提高出价,提前抢占流量。

  相比较第1版几乎点击率没变化,接着根据用户调研中用户聊到的对送电子书的活动很认可,随即我们做出了调整,出了第三版:

  小结下就是:通过对行业、竞品和用户的调研,获取到用户对产品的反馈、市场情况、真实需求和真实喜好程度,然后针对这些痛点和爱好去做针对性的文案素材进行测试,以最快的速度筛选出最容易打动用户的素材创意。

  用户点击广告,就说明他是带着疑问或者的心理预期的,这时候落地页怎么做好引导,很关键!

  好了,宇善传媒关于如何制定信息流广告推广策略今天就讲到这里了。记住,信息流广告想要达到理想的营销效果,推广策略必不可少,企业不要再盲目开展信息流广告投放工作了。如果您还有其他信息流投放疑惑,可直接联系我们,宇善传媒——为您的营销效果负责!文案就可以是:同事家花了10万块装出了30万的效果,他是怎么做到的?

  在上面的案例中,承诺了30本书下载的链接,用户带着期望点进去,希望看到30本书下载的链接,或者下载的方式,但是用户没看到,骗了用户进去,却只看到一个应用下载页面,没有帮用户有效的解决疑问。所以导致转化率过低,成本拉升。

  在新版落地页中,我们明确的指出了,下载就送50本的维修资料书,同时你看,下载后还可以体验这么多功能.....

  小结:落地页的优化,全部基于和文案的一致性,不管是应用下载还是CPA留电咨询都满足这一点!同时重点在于落地页的A/B,保证一个变量【落地页】,同一批流量进来,然后查看不同落地页的转化效果。

  信息流广告优化什么?优化各个环节的转化率,包含以下环节:

  最后信息流广告投放优化的核心在于洞察用户的真实需求!找到最能打动用户的卖点或福利,让用户觉得有利可图!并且优化好转化漏斗各个环节的转化率,提升整理广告ROI。

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